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中山市德銘衛浴有限公司

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衛浴企業欲立足于國際 思維轉變很關鍵

閱讀:5282017-02-27 15:46:50 

拓寬衛浴產品出口渠道

目前我國衛浴企業“走出去”有以下一些模式,一些陶瓷企業通過國內出口代理商,這種方式中小規模企業運用得比較多,主要由國內出口代理商主導,拓展并拿到海外訂單后,向國內廠商進行采購。這種模式拓展成本較低,操作亦比較靈活,但往往訂單總值較低,訂單連續性較差。還有一種模式就是衛浴企業自建海外拓展業務部門,通過這種自助式主動尋找并聯系海外客戶的方式,可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問題,能夠通過不斷地深入合作,不斷增加每個客戶的訂單量和訂單值,獲取長期的業務收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高、拓展速度較慢,且拓展規模有限,畢竟單獨靠企業自身進行的海外業務拓展,力量相對來說是很微弱的。最后,企業還可以參加海外舉行的專業類展會,這種途徑是效果最為直接,長期受益也最好的方式,但是成本也最高。

深化企業“走出去”概念 

我國衛浴企業“走出去”并不是最終目的,企業要真正實現立足國際,還需要走進海外消費者的心理,這樣企業才會做的長久。首先自然是需要中國衛浴企業自己有這個意識以及樹立起“走進去”的信心,要知道衛浴企業不是簡單地賣產品,而是樹立中國品牌,扭轉國際市場上對中國制造低端低質低價的固有印象,從而成為國際市場新秩序和新格局的建設者。國際業務區別于一些企業的單純出口,首先就是提供完善的售后服務。再加上這些提供整體空間設計等方面的增值服務,讓客戶看到的是整體空間方案解決的成效,在很大程度上避免了基于單純的產品材質而在價格方面的斤斤計較,有效提升了我們在國際市場上的議價能力。

扎根國際市場并非易事,它需要衛浴企業的企業家們有長遠的眼光和過人的膽識,這都要求衛浴企業嚴格修煉內功,為走進國際市場奠定堅實基礎。

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